做直销为什么发不?

直销之所以有时候会失败，可能涉及以下几个方面的原因：

1. 产品或服务不具竞争力：直销企业的产品或服务可能没有明显的优势或独特之处，无法吸引消费者的兴趣和buy欲望。如果产品或服务与市场需求不匹配，或者质量不佳，消费者可能会选择其他更优质的替代品。

2. 销售人员素质不高：直销企业的销售人员是直接与消费者接触的关键环节。如果销售人员的专业素质、销售技巧和沟通能力不够强，无法准确把握消费者的需求和心理，就很难推销产品或服务。此外，如果销售人员缺乏对产品的深入了解和信心，也会影响销售效果。

3. 缺乏市场宣传和推广：直销企业如果没有有效的市场宣传和推广策略，消费者可能不了解该企业的产品或服务。缺乏品牌知名度和市场曝光度，会导致销售渠道的狭窄，难以吸引更多的消费者。因此，直销企业需要积极开展广告、促销活动，提高品牌曝光度和市场认可度。

4. 直销模式不合适：直销模式可能并不适用于所有行业和产品。有些产品需要消费者亲自体验和试用，而直销模式无法提供这种机会。另外，直销也需要消费者对销售人员具有一定的信任和了解，如果产品本身需要较长时间的研究和比较，消费者可能更愿意通过其他渠道buy。

5. 竞争激烈：直销行业竞争激烈，市场上存在众多的直销企业和品牌。如果直销企业的产品或服务与其他竞争对手相比没有明显的优势，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。此外，一些大型的直销企业拥有更多的资源和资金，能够通过广告宣传、价格优惠等手段吸引更多消费者。

总之，直销之所以有时会失败，可能是因为产品或服务缺乏竞争力，销售人员素质不高，市场宣传不足，直销模式不合适，以及竞争激烈等原因。直销企业需要认真思考并改进这些问题，以提高销售效果和市场竞争力。